高考借势海报-高考的借势营销

1.营销是怎样做出来的？

2.速存！2023年新媒体营销日历，热点玩法都在这儿了...

3.营销策略之促销策略

4.王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油

5.六月营销攻略，品牌该如何借势营销？

营销是怎样做出来的？

未来的营销，一定是相互配合做出来的。如果营销仅靠自己的小聪明，靠自己开拓的那点儿客户，还远远不够。你要想做好营销，就必须和公司里的其他部门很好地配合。营销人员不能在公司内部做到人情练达，人缘丰厚，就很难得到很好的支持。所以，你千万不要有一点儿成绩就沾沾自喜，在单位不可一世。因为成绩是集体的功劳，是大家的支持让我们做出了好成绩。

案例调兵遣将拿下1000万订单

案例呈现：

随着中国省级电视台上星频道的不断扩大，对于视讯设备的需求也逐渐扩大，在全国的视讯设备供应商中，上海嘉华集团是其中一家佼佼者，其市场占有率一直处于全国的前三甲，这其中有几位和销售经理王烨类似的销售精英发挥着关键的作用。

王烨是三年前进入这家公司担任销售人员的，从最底层的业务员做起，一直到今天的经理，期间付出不少辛劳的汗水。对于成功的秘诀，王烨自己的总结就是一句话：“工欲善其事，必先利其器。”

去年某省级电视台准备开播新的一档栏目，需要建立一个400平方米的数字演播室，所需费用预计接近1000万。当王烨获知这个消息的时候，距离这个项目的最后期限只有一个星期的时间，而这个项目所涉及的部门之多，一般而言，在四五天的时间根本连这些部门的主要负责人都见不全，怎么可能拿到订单呢?

王烨看到了眼前的困局，但是他没有气馁，当天便赶到这家电视台。

由于长期做这一行积累了大量的，对于电视台的相关领导的个人情况，王烨可以说达到无所不知的程度。当天了解到工程的相关资料后，王烨立即给公司总部打电话，要求公司老总务必和台长接洽上，因为台长的行程早就在王烨的掌握之中。此刻他正在上海参加一个高峰论坛，绝好的机会，怎能放过?!

第二天晚上，王烨赶回上海的时候，公司老总正在陪同台长观看世界男高音之王帕瓦罗蒂的演唱会。当然，这个安排也是王烨特意为之，对于台长的喜好，他早就了如指掌。

台长的儿子明年要高考，借此机会，王烨安排了台长考察上海名牌大学。第三天下午，王烨和公司老总一起陪同台长参观了复旦大学，并见到学校相关领导。晚上，老总提出一个要求，希望台长到公司参观。参观完公司之后，台长表示对嘉华公司的印象很不错，可以考虑将视讯设备的工程交给嘉华公司。之后的事情当然也就顺理成章了!

1000万的大单被王烨最后拿下，公司里开庆功会，老总点名要王烨介绍经验。王烨没有说话，只是打开随身的笔记本电脑，客户的相关资料占据了硬盘20G的容量，而这些资料都处在随时更新的过程中。

会后，王烨得到一个新的绰号：“克格勃”!

案例分析：

(1)此案例中，销售经理王烨运用了哪些销售工具来成交?

(2)销售经理王烨的准备工作都做了哪些?

分析结论：

很显然，王烨正是借助得力的销售工具，并凭着出色的应变能力，后来居上，拿下了这笔1000万的大单。用四天的时间战胜了竞争对手一个月的准备时间，看似不太可能，但实际上高效率和高成果来源于对销售工具的准确运用。试想一下：如果王烨不是掌握了对方的行程，并请老总协助自己接待客户；如果不知道台长的儿子明年要高考，并安排参观上海的大学，适时地投其所好，拉近了自己与客户的距离，想拿下这笔单子是不太可能的。

所谓“树是死的，人是活的”，做销售有时候要灵活一点儿。对方的销售代表在当地蹲了几个月的点，却一无所获，这说明在有些时候，“守株待兔”是行不通的。现代交通工具和通讯工具都如此发达，我们是不是应该加以有效地运用呢?不妨学学王烨，也准备一个笔记本，将所有重要客户的行程、爱好及相关资料都记录在案，也许会起到事半功倍的效果。

见到购买方的关键人是销售成功的重要一步，但往往也是最难的一步。很多人都选择等机会，而王烨却选择了自己找机会。相对而言，后者是不是更积极一些呢?所以做销售工作，一定要灵活一些，将能够促使成交的人和物都充分地运用起来，让工具充分我们的成交。

——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》

速存！2023年新媒体营销日历，热点玩法都在这儿了...

2022年已接近尾声，即将踏入新的一年2023年！新媒体人手必备一份的营销日历来啦！对于新媒体人来说，哪有什么“节日”，都是“借势”营销罢了！新媒体不可缺的营销策略非“借势营销”不可了！小编今天就为大家整理了一份《2023年新媒体营销日历》，里面帮你汇总了上百个、大大小小的节日与季度关键词、相关热点。还不快点收藏卷死你的同事和同行，让你快人一步写出10w+爆文，秒变营销大佬！一、Q1营销日历季度关键词新年新起点、催婚、爱情浪漫、团圆、春运、消费者、关爱女性重点热点元旦、小年夜、春节、情人节、妇女节历史热点角度案例比如在2022年包先生MrBags结合“情人节浪漫送礼”热点，创作了标题为《情人节马上到了！千万别把这篇文章，转给你男朋友...》的10w+爆文；比如她刊在妇女节创作了《她火了，才是妇女节里最好的消息》这篇文章，讲述每一位投身于科技创新领域的女性开发者，努力打破人们的偏见，呼吁读者关注女性群体的力量。2023热点脑洞举例如果你是情感账号，那么可以在春节，把焦点放到家人、亲戚对年轻一代催婚的烦恼，比如：「应对亲戚催婚小妙招」；如果你是种草类账号，那么在情人节你可以创作“送伴侣的小众礼物清单”这个选题的推文。二、Q2营销日历季度关键词踏青、出游、整蛊、感恩母亲、父爱、高考、童趣、618重点热点愚人节、母亲节、毕业季、618年中大促、父亲节、端午节历史热点角度案例比如新世相借“毕业季”创作了《那些毕业就分手的人，后悔了吗？》这个话题的推文，获得了10w+的阅读量。2023热点脑洞举例如果你是某相机品牌账号，在618年中大促可以怎样结合热点呢？你可以这样想：「“618大礼”--盘点新手小白快速上手的相机型号」。三、Q3营销日历季度关键词祖国统一、暑、旅游、情侣、开学、师恩、团圆重点热点建党节、七夕、开学、教师节、中秋节历史热点角度案例情感类账号「我要WhatYouNeed」在2020年七夕，发布标题为《2020七夕情侣吵架高发地预警与分析》的10w+指南性文章。运用调查报告的方式，同时对十位都市男女进行访，盘点有仪式感的约会地点、情侣吵架的原因，以及如何避免吵架，增强有效沟通的方式。2023热点脑洞举例如果你是个医疗科普账号，那么在中秋节可以推出「糖尿病人适合吃的几类月饼」这个选题的文章；如果换成了广告文案账号，那么也可以结合中秋节热点创作「中秋借势海报文案，这句赢麻了」。四、Q4营销日历季度关键词小长、双11大促、剁手买买买、定金尾款、年度总结、礼物、温暖跨年重点热点国庆、双十一、圣诞节、跨年历史热点角度案例比如黎兜兜在1月份结合“跨年”创作了标题为《2022最新跨年文案，速抄》的总结类文章，为读者汇总了最新的跨年文案，阅读量超10w。2023热点脑洞举例如果你是个带货类账号，那么你可以为过年回家的人推荐回家礼物，可以创作「回家过年的硬核礼物，家里长辈看了都夸你」这一类型的主题。年末大礼包来啦这份2023年新媒体营销日历，另外再加一份营销日历表作为大礼包，有需要的点个赞，回复“666”即可领取！

营销策略之促销策略

　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

　根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

　推式策略

　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

　该策略适情况：

　⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告。

　⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

　⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

　⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

　拉式策略

　取间接方式，通过广告和公共宣传

　等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

　该策略适用于：

　⑴市场广大，产品多属便利品。

　⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

　⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

　⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

　⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

　⑹有充分资金用于广告。

　国际市场营销的促销策略方式：

　1、促销。

　2、广告。

　3、人员促销。

　4、营业推广。

　5、公共关系。

　6、互联网传播与网上营销。

　7、整合营销传播

　建立准确、快捷的促销竞争信息系统，及时发现竞争对手的促销动向。越早发现，越可以提早取措施，结果就会越主动。可以从以下几个方面构建信息的预警系统。

　1.收集对手内部情报

　竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。

　⒉关注经销商的动向

　竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。事实上，一些渠道商，此时都是?会哭的孩子抢夺，这样才会?有奶吃?。因此，一些信息很容易被透露出来。

　⒊了解终端细节动态

　针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。因此，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。

　⒋留意终端店面变化

　针对消费者促销，主要是推动消费者购买。因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。

　⒌维护促销员的关系

　主动接触竞争对手的促销人员，打探其公司短期内的促销活动安排状况。

　⒍熟知媒体及广告公司

　许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。

　⒎打探物流公司的业务

　竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。

　⒏走进文印店的老板

　许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的'文印店。为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容(包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等)，形成基本应对策略。

　实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。

　1.借势打力策略

　借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了?服用无效不付余款?的促销旋风。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。因此，只有在跟进促销中进行借力打力?取?服用一个月，成绩不提升，不付余款?的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。

　⒉击其软肋策略

　在与竞争对手开战前，一定要做到?知己知彼?，这样才能决胜千里。实际上，竞争对手无论怎么投入，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油

　王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油，现在即将临近高考，王老吉此次推出特殊包装版本，也将给高考学子们送上一份祝福。王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油1

　五月阳光正好，夏暑初现，书声琅琅的教室里无数学子正向着即将到来的高考季做最后冲刺，作为全民聚焦的社会热门节点，它不仅决定着考生们未来的人生走向，同样也承载着学子们青春记忆最难忘的片段。

　同时，高考社会影响力的不断扩张，流量效应的持续强化，也聚焦着越来越多品牌们的目光，每年高考前后，品牌们都致力于开辟考场之外的战线，试图通过这场借势大考，在其中考出惊艳的成绩。

　不过高考强大的社会共鸣度与话题热度加码之下，也将借势战场打造得越发火热，产品联名、情感共振、情景还原等玩法层出不穷，想要从激烈的品牌大战中成功脱颖而出，打造自身独特的高考IP尤为关键。

　随着高考钟声的即将敲响，国民凉茶品牌王老吉率先入局高考赛场，凭借一手好运组合拳，以高考瓶身定制罐接连打通产品—场景—情感三大维度，向高考学子们送上多般祝福的同时，也将高考的氛围感与仪式感瞬间拉满。

　 情感+产品双管齐下

　 王老吉玩出高考借势新高

　作为人生中第一个重要的转折点，高考对每个人都意义重大。

　它既象征着我们即将开启学业生涯的全新阶段，也标志着一代人从青涩到成熟的转变，那段全力以赴、拼拼奋斗的岁月过来人怀念，当下人正经历，未毕业的少年们则满怀期待，每一类人都能在高考节点上寻找到那份属于自己的青春回忆。

　因此，今年由王老吉打响的高考应援第一枪也从高考的复杂思绪入手，用一支高考主题短片勾勒出了学子们那段无悔的青春岁月。

　黑板上一天天变化的倒计时，老师在讲台上的的谆谆教导，桌面上堆积如山的书本与试卷，怎么也解不出的那道题，操场上奔跑的汗水，畅谈未来顶峰相会的豪气，互相鼓舞的信心，共同构筑起了一段所有人都可知可感可共鸣的高三时光，让王老吉悄然在情感维度达成了与大众的同频共调。

　同时，王老吉也深谙沉浸式内容语境打造的情感共振仅仅能够让大众对品牌产生好感，想要更有效地链接Z世代，将内在情感共振外化为实体纽带，方能真正由内而外地抢占用户心智。

　配合高考主题短片的宣发，王老吉特别上线了“高三班吉罐”、“高考学科罐”和“万试大吉罐”三大高考系列定制罐，在王老吉本身红红火火的`好运文化赋能，对于高三学子“科科加吉，万试大吉”的祝福更是巧妙地达成了情感抢占与产品曝光的双效合一。

　此外，能够对班级、学科等细节方面进行DIY定制的玩法更是在传递祝福之余成为了考生们彼此加油打气的社交神器，王老吉本身清凉降火的产品功能本就可以从身体上满足考生们的多方需求，再加上无数“吉运”祝福更是从心理层面满足了考生们的情感需求，情感、产品双管齐下，成功赢得了广大考生们的青睐。

　更值得一提的是，王老吉也并未将视角仅局限于品牌层面，而是将这种高考吉运放大到了更广阔的social层面，积极在微博等社交平台上展开话题互动，邀请更多网友为即将进入考场的高三学子们献计献策传授考试经验，在衷心祝愿考生们取得良好成绩的同时，也借助用户们的UGC内容将品牌的高考定制罐声量穿透进更多元化的年轻圈层。

　 多视角诠释瓶身营销

　 品牌年轻化个性出圈

　鲍德里亚在《消费社会》中说：“现代社会，消费已从经济概念转变为文化概念。”

　这里其实包含着品牌与消费者两个维度的思考：

　对品牌而言，当发展到一定体量与高度，产品力不再是决定上限的唯一因素，借助差异化营销强化品牌个性，塑造独特的品牌文化IP是品牌长青的关键因素。

　而对消费者来说，在社会迅猛发展大背景下高调登台的Z世代，生活在一个物质充沛的世界中，他们在功能性消费之余，更渴求一种更高层次的情感共鸣与共振，从而助推价值消费水涨船高。

　作为国民级凉茶品牌的王老吉，早在2007年销售额便达到了90亿，超越了可口可乐、百事可乐、红牛，成为中国罐装饮料第一品牌，而后连续四年在凉茶领域销量位列全国第一，稳坐头把交椅。

　不过随着年轻一代消费者的强势入局，传统行业迎来了一波大换血，为寻求更大的流量突破口，进驻更多元化的年轻市场，王老吉开始依托自身的“吉文化”持续构筑独到的品牌个性IP，而个性百变的瓶身营销便成了王老吉链接Z世代的最有效玩法。

　早在直戳考生痛点的高考定制瓶之前，去年春节王老吉就凭借一款百家姓图腾罐火遍全网，在这场营销中王老吉正式改名为李老吉、陈老吉、潘老吉、马老吉、赵老吉等涵盖百家姓氏的“x老吉”，各路网友表示王老吉的产品运营真的是鬼才。

　而这款百家姓定制罐之所以能够风靡全网，依靠的就是一个DIY模式，消费者总能从这么多姓氏罐中找到那个代表自己的专属“x老吉”，在雄厚的文化底蕴加持下不仅能够成为春节餐桌上一抹独到的家庭仪式感，更可凭借本身红火吉运特性成为走亲访友的送礼佳品。

　而后的三月份，王老吉还推出了定制专属城市美味罐，将来全国各个地区的中华美食细数印到了瓶身上，四川的火锅串串、河南的灌汤包、青海的手抓羊肉、陕西的肉夹馍等等应有尽有，一罐王老吉配上一桌风味美食，让人欲罢不能。

　五月份，王老吉又推出了“天天有吉，诸事皆宜”为主题的吉运罐，瓶身上的五一大吉、出行大吉、新婚大吉、入伙大吉、团圆大吉等，几乎囊括了生活中几乎每一个吉庆时刻，生动形象地传递出了王老吉“吉庆时刻，必有王老吉”的品牌价值主张。

　除了借助各大社会热门节点与节日持续发力，王老吉还积极联动了包括和平精英、第五人格、梦幻西游在内的多款热门游戏以及《远大前程》、《创业时代》、《明日之子》等知名作品，将品牌的年轻活力进一步渗透到了游戏、综艺等多元领域，以创意瓶身形式达成了与Z世代用户们的亲密对话。

　更值得一提的是，王老吉这一系列有梗有趣的评审营销除却包装本身极其承载的各种美好祝愿之外，更重要的是它进一步拉近了品牌与消费者的距离，通过瓶身DIY形式让年轻人能够充分地在营销中掌握话语主导权，通过个性化定制进一步激发用户分享欲，在瓶身内容之外赋予定制罐以更强大的社交货币属性，从而令其能够在年轻圈层破圈传递。

　以定制罐为基础，王老吉通过跨界联动等一系列方式将年轻化玩出了一个新高度，而借由一次次的瓶身焕新逐步构筑起了自己的“吉文化”个性IP，以独特的品牌形象打开了品牌进军年轻市场的广阔大门。

　 以产品为核心

　 构建差异化品牌护城河

　纵观王老吉的一系列营销不难发现，这个红罐凉茶品牌几乎所有的玩法都是围绕着产品来展开，从“怕上火 喝王老吉”的功能性输出，到“吉祥年 喝王老吉”的价值理念输出，再到各大热门节日节点的定制罐玩法，产品始终占据着牢牢的核心地位。

　可以说这是传统品牌对于年轻化的谨慎布局，但更多体现出的是这一红罐凉茶本身的强大产品力，无论是玩法创新还是价值赋能，品牌始终在以产品硬实力为托底，追求着品效合一的营销闭环，以“吉文化”为中心，在不同的市场语境之下创造出更多元更个性的品牌护城河。

　因此，无论品牌的营销手法如何变化，大众在触碰到王老吉年轻个性活力的同时，总是能够在脑海中清晰地浮现出那瓶红罐凉茶的身影，每一次的营销都是对产品记忆的一次深化，红罐是品牌的代表色，同样也是“吉文化”的现实载体，借助长期持续的营销路径实现了王老吉品牌辨识度与价值理念的双效合一，也成为了品牌冲刺年轻市场独一无二的制胜法门。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油2

　据商标信息显示，近日广州王老吉大健康产业有限公司申请注册多个高考相关商标， 包括“高三班吉”“万试大吉”“超吉发挥”“科科加吉”“语文大吉”“数学大吉”“英语大吉”等。

　这批商标的国际分类包括广告销售、啤酒饮料等，目前商标状态为注册申请中。

　不少网友猜测，王老吉这是又要在易拉罐上“整活”了，要把罐子玩出花。

　 据悉，王老吉在今年1月份春节前，就曾推出过百家姓包装的版本，官方称其为图腾罐，其中包括有李老吉、陈老吉、白老吉、范老吉、方老吉、任老吉、金老吉等100多个姓氏图腾产品。

　当时正值春节前，很多网友觉得有意思，会买来送给亲戚朋友，或者自己留作纪念。

　而现在即将临近高考，王老吉此次如果推出类似的特殊包装版本，也将给高考学子们送上一份祝福。

　不过需要注意的是，普通版本的王老吉售价在3元左右，而百家姓版本的售价是99元，规格是310ml*12罐，平均价格为8.25元/瓶。

　 两者价格几乎相差3倍，但是在产品的上差距，就只有包装上的姓氏不同而已，这也让不少网友认为是智商税。

　希望这次高考版本的会更“良心”一些。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油3

　十载寒窗苦，一夕得酬志。又是一年高考季，即将有万千莘莘学子奔赴考场，迎接人生的重要时刻。

　每年高考前后，都是品牌借势营销的一个重要节点，对于品牌来说，这也是一次过五关斩六将的“营销大考”。

　去年高考季，王老吉推出「高考大吉罐」和「谢师罐」为考生打CALL，引发圈层讨论。

　今年，王老吉又为2022高考生特别推出了高考定制罐，还上线了一支高考祝福TVC，为高考生加油打气。

　 上线高考定制罐

　 为考生加油打气

　当代年轻人深信玄学，为了能考个好成绩，拜孔夫子的、转发锦鲤的、求星座运势的、看生辰八字的、身穿红衣服的、跳高摸粽子祈求“高中”的，各种千奇百怪的祈愿招数层出不穷。只要能带来好运，深信玄学的当代年轻人都愿意尝试。

　正是洞察到了这一现象，王老吉在高考到来之际推出了高考加油罐，赐予考生好运气。

　相比去年将祝福语印在瓶身上，今年王老吉更是细分了场景，特别上线了「高三班吉罐」、「高考学科罐」和「万试大吉罐」这三款特殊定制罐。

　「高三班吉罐」在每个瓶身上印有班级号，加强对应班级的群体归属感，印着不同班级的「高三班吉罐」见证着同学们高中奋斗的回忆。

　「高考学科罐」有语数外、政史地、理化生学科罐。无论文科还是理科生，都能借助「高考学科罐」给自己加油打气。这样带有吉祥字眼的学科罐，赋予了产品“好运"属性。

　「万试大吉罐」更是巧用谐音梗，祝福考试旗开得胜，考试开挂。

　考生备战高考，跟着一起紧张的还有谁？当然是父母和老师。

　为了增强高考应援仪式感，王老吉特别定制高考大吉罐和爱心助考活动，还推出了一组不同身份的高考应援海报，让老师和家长、爷爷奶奶给学生鼓劲，增强考生和陪考人员的备考信心。

　王老吉高考定制罐，从精神层面去传递王老吉凉茶的吉祥文化，不只链接起品牌与消费者情感，更能给考生和家长传递积极向上的力量。

　 深耕“吉”文化

　 强打“吉”符号

　对于品牌来说，当产品功能卖点很难带给消费者新意时，塑造品牌文化符号，建立起品牌价值的最佳护城河成为品牌新的突破点。

　如今“怕上火，喝王老吉”，这句广告语已经家喻户晓，王老吉除了阐述产品“去火”的功能卖点之外，还能怎么玩出新意呢，成为品牌必须思考的营销命题。

　中国人做任何事情，会讲究吉时吉日，图一个好兆头。所以， 王老吉这个名字，本身就可以让人产生好感，形成对品牌的认同和信赖。

　因此，王老吉凉茶除了在产品质量上征服用户，还需要通过独具辨识度的营销方式让红罐「吉文化」抢占用户心智。

　王老吉一直擅长瓶身营销，此前就曾推出过百家姓罐、教师罐等各种极具社交属性的瓶身包装吸引年轻人。

　虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变，但其根源于品牌的吉文化一直没变。

　王老吉凉茶通过满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。

　如今，Z世代毫无疑问成为主流消费人群，要想吸引年轻人，品牌必须顺应年轻人的消费理念，塑造产品的社交属性，和年轻人玩在一起。

　王老吉的瓶身营销，成功将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中，将红罐凉茶沉淀为品牌极具辨识度的视觉符号。

　对于用户而言，王老吉已经不单单是一款去火凉茶，更是满足社交需求的产品，王老吉将罐身从单纯的产品变成了一种情感为内核的交流媒介，强化与用户间的情感联结，形成品牌粘性。

六月营销攻略，品牌该如何借势营销？

编辑导语：六月来临，接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一大波节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量，为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪，小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南，欢迎大家阅览。6月一到，2022年已过了大半。时至六月，夏意浓浓，生机勃勃。与飙升的气温一同到来的，还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟，各位做营销的兄弟姐妹们，一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~一、全民性节日1.6.1儿童节（1）借势元素和方向元素：可爱，欢乐，童趣，怀旧，回忆杀，公益方向：打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法，与用户进行有效互动；切入怀旧特色，通过跨界联名方式重新演绎品牌调性；打造品牌IP活动，形成IP营销闭环；逆向思维，用真情内容打动用户，并引发节日思考。（2）借势注意点没新意，只会利用消费者的怀旧心理；多渠道方式提高节日营销活动传播率；品牌需有自己的创意特点，不能为了追热点而追热点；品牌要利用营销差异化借势突出；品牌活动内容要符合节日调性。（3）参考案例北京现代打造的“智趣空间站”线下活动，海报构成就是一个巨型娃娃机，即将汽车变身成异形娃娃机，供用户进行抓取，抓住了儿童节父母带孩子这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”，将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出愉快运动的样貌，其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定，形成了安踏儿童独有的品牌理念。大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆，这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象，而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言，跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤，并且也给用户带来了新奇的产品体验。六一儿童节，本该是充满欢声笑语的，但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上，拍摄了一部微**《弟弟》，而开头文字为真实故事改编，也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念，也引发了深层次的社会思考，这在儿童节献礼里也很有新意。2.6.3端午节（1）借势元素和方向元素：绿色，传统文化，粽子，口味方向：玩转谐音梗“粽”，高“粽”、万“粽”瞩目等，并可以和高考节点联系起来；粽子口味和包装创意制作，并可以与用户互动选出；与传统文化结合，包装突出国风特色。（2）借势注意点切忌借传统文化玩梗；品牌要向年轻人靠拢，老品牌年轻化；通过传统节日，推进本土化营销。（3）参考案例娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥，变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感，可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破，用自家产品创造口感独特的粽子，给用户带来新奇的产品体验，同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。在粽子包装方面，良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底，并且将礼盒设计成可手提的款式，精致又高级。端午节总是和高考临近，两个时间点可以进行有效结合，状元高中划龙舟的画面，加上“高粽”谐音梗，寓意满满，既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福，也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。3.6.19父亲节（1）借势元素和方向元素：蓝色，沉默，稳重，父爱如山方向：探讨父亲与子女的关系，通过海报、文案插画等形式体现；借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲，并形成话题，征集相关素材，与用户进行线上互动；与产品调性相结合，通过产品分享，表达对父亲的关心。（2）借势注意点从父亲传统形象中的思维跳出来，抛开偏见，谈谈当下父亲状态；结合生活实际，走心的活动最能引起用户共鸣；体现父亲身上的责任感。（3）参考案例在与父亲饭桌上侃侃而谈时，怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌，在父亲节这一节日中，有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样他们接得住热梗，看得懂热搜，能把加油说成“奥利给”，越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力，都是想离我们更近一些。人生中第一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背”，欣赏“漂移”飞转的奇妙风景，享受没有偏差的方向“操控”宝马就将产品特性与父亲的形象相结合，宝马第一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。都说父爱如山，深沉是父爱最常见的打开方式，严肃板正，或许是记忆中对父亲最多的印象，但其实，在父亲的沉默寡言下，往往藏着丰富的内心戏，他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达，表明在家时，父亲是稳重的靠山，出门在外远行时，神州专车也将给与用户安全的保障。二、话题营销日1.6.7高考日（1）借势元素和方向元素：积极向上，振奋，人生选择，憧憬，走心方向：模拟高考试题及创意准考证的生成，将用户带入高考场景氛围；线上模拟高中时光，一波回忆杀；海报文案助力高考。（2）借势注意点改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合，与教辅产品进行联名，推出新产品；海报文案不能凸显压抑氛围，应是积极阳光向上；不可过度吹嘘大学生活的美好，如天天打游戏等。（3）参考案例通过模拟高考试题及创意准考证的制作，可以瞬间将考生带入高考场景氛围，也使用户进一步了解奥迪产品相关。在高中时代，我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示，也意味着高考学子多年求学生涯之长，同时也寓含“超长发挥”之意，可谓一图双关。奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合，突出了品牌理念，且每一句文案都非常走心，创意十足。对于高考这一全民热点，广发通过线上场景的代入，用走心的文案唤起大家的回忆杀。移动用“4G+放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考，虽然一定程度上激励着考生们，但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味，不太值得借鉴。2.618话题营销日（1）借势元素和方向元素：狂欢、优惠券、礼品、明星方向：抓住“买买买”购物节调性，结合线上线下活动，引导消费者消费；大额优惠券及礼品吸引消费；用销量吸引消费，通过明星带货等形式。（2）借势注意点切忌华而不实，要让用户觉得优惠力度大；线上线下全面推广，结合创意互动活动；利用明星效应带货。（3）参考案例当世界杯和618时间点相撞时，TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报，并配以热血沸腾的文案，通过直播、H5、线下快闪店等创意活动，引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过+体育IP营销的双线互推，堪称618购物狂欢节营销成功的典范。品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪，围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计，可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球，以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。护肤品牌百雀羚，用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感，对比其它618营销海报花里胡哨，大红大紫颜色的运用中，整体看着清爽干净舒服。三、节气节日1.6.6芒种（1）借势元素元素：**，丰收，勤劳，农民伯伯（2）借势方向海报意境唯美，文案引人遐想，带动用户对美好生活憧憬；从丰收劳动谈努力和奋斗；五谷杂粮与品牌产品结合，如酒类及调味品类；温度渐热，也可与防晒类产品相联系。（3）参考案例芒种时节，耕种谷类作物，酒类产品由谷物酿造，这与五粮液产品相合。芒种小麦熟，梅雨纷纷来。芒种前后，空气潮湿，天气闷热，不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食，惬意身心。时节正式进入夏季！收麦欢，是一派丰收；播种忙，是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水，每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累，一分“忙”种，一分所得。这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。_沼莲花放，炎风暑雨晴。芒种已至，仲夏即临，日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。2.6.21夏至（1）借势元素元素：绿色，炎热，空调，风扇，西瓜，棒冰（2）借势方向品牌从清凉、白昼长短等角度去切入，视觉上浓浓夏天氛围，海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。（3）参考案例夏至已至，即使夏至高温，奥克斯也能给你最舒适的温度带你跨越纬度，即使在家也能感受到世界杯现场的温度。阳光，沙滩，冰镇王老吉，欢乐颂既视感，满足你对夏天的一切幻想。白昼渐短，但愿相聚更长久。夏至过后，即使黑夜渐长，也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。四、小结